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《绝对不败交涉术》

时间:2015-01-30 09:53来源:豆瓣读书 作者:云间 点击:
作者: 植田统 出版社: 译林出版社 原作名: 絶対に負けない交渉術 译者: 郭青青 出版年: 2014-12-1 页数: 224 定价: 29.8 装帧: 平装 丛书: 凤凰大雁系列丛书 ISBN: 9787544750233

内容简介  · · · · · ·


作者简介  · · · · · ·

植田统,1957年出生,1981年毕业于东京大学法学院,美国达特茅斯学院经营研究所MBA,成蹊大学法务博士。曾任职于东京银行(现为三菱东京日联银行)、博思艾伦汉密尔顿控股公司、野村投资管理有限公司,曾担任日本律商联讯(LexisNexis) 的董事长。目前是全球最大企业重整顾问公司艾睿铂(AlixPartners)资深总监, 成功挽救了日本航空公司、活力门(Livedoor)两大企业。

他拥有三十多年的经营顾问经验,结合经营实务以及律师的业务经验,为客户提供最专业的建议。著作:《企业再生的七大法则》《懒人的缩时工作术》《为自己开创第二人生:48个平衡生活与工作的最佳建议》等。


目录  · · · · · ·

绪论 13
第 1 章 绝对不可触碰的“外行人”交涉
1 欺骗对手 27
2 情绪激动 31
3 交涉前不制定策略 38
4 事先耗费太多金钱和时间 44
5 不告诉对方自己期望的结果 49
6 不投出交涉之球 53
7 交涉完后直接结束 59
第 2 章 绝对不败的交涉术基本篇
8 忽略交涉的五大要素 67
9 敌视对方 72
10 撒谎 77
11 不推销自己 82
12 只看到眼前的利益 88
13 只让自己获利 93
第 3 章 绝对不败的交涉术战略篇
14 被感情左右 101
15 和当事人以外的人交涉 105
16 看错争议的焦点 110
17 交涉要素集中于一点 116
18 不考虑时间点 122
19 不考虑目标 126
第 4 章 绝对不败的交涉术战术篇
20 完全相信对方说的话 135
21 表达含糊不清 141
22 把自己的状况全部告诉对方 147
23 被目标束缚 151
24 太珍惜过去的付出 155
25 以“黑还是白”的方式思考问题 160
26 匆忙做出决定 164
27 轻易点头 171
28 故意拖延时间 175
第5 章 绝对不败的交涉术实战篇
29 不调查对方的情况 181
30 不守时 187
31 态度不礼貌 193
32 前往对方的场地 199
33 不确认话语的真假 203
34 仅靠口头承诺 209
35 不决定下一步的行动 213
后 记 219
(责任编辑:云间)

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